他最初与鲜花结缘，是为了利用节假日多赚点零花钱。如今，他已经是一家年销售额超过400万元的高端网络花店老板了。今年25岁的他，毕业于吉林农业大学工程技术学院。大一时，他就想着怎么能赚钱。他做过每天50元工资的兼职，但给别人打工赚钱太少，所以他想找成本低、好入手的创业项目自己做起。

2011年的情人节，是他的第一个淘金日。当天，他批发了50枝玫瑰花，在长春的商业街上随意兜售，赚了300元，这是打工6天的收入。张家琦尝到了小本生意的甜头，在当年的七夕他继续卖玫瑰花 differently, 这次他不仅批发了大量玫瑰，还在各网站发布兼职信息，招聘卖花人，这一次，张家琦净赚2500元。

初步了解鲜花市场后，对网购还一无所知的张家琦尝试注册了一家淘宝店铺——挚爱鲜花，“换一种方式卖花，做鲜花速递项目”。 “项目想做大，一人单打独斗肯定不行”， 张家琦想到了当时正在经营两家网店的大学好友郭祥博。

郭祥博两个淘宝店铺，一个销售东北土特产，一 个销售韩国进口小食品。不过在他看来同类网店市场上很多，而长春和周边城市 的鲜 花速递市场空间却很大，“每逢节假日，在外的人向亲朋好友传达思念或异地情侣表达爱意，送鲜 花是个不错选项”。郭祥博很乐意与张 家 琦一起联手。

张 家 琦说，当时在长春 网 上 的同城鲜 花速递店他们是第二个。 “要 赚 钱，就得多辛苦，每样自己能做到的就不会让别 人 做。” 张 家 琦说，从开业之初到现在，由于需要合作的地方越来越多，他们也面临着新的挑战和机遇。在拓宽市场方面，他们必须保证其他城市中能够提供配送服务的地实体连锁可靠性强且有良好的客户基础。这意味着主攻二三线城市，因为一线城市尤其是南方发达城市已被饱和，不再具有扩展潜力。而二三线市区虽然顾客数量有限但竞争压力较小，因此成为拓展新领域的一种策略。

确定了这一战略之后，张 家 琦从长春邻近城市吉林市开始突破。他让吉林市学生帮忙查找哪些地方的大型连锁商场，然后去那里谈合作。“最初很难，不少传统商场还不知道什么叫网上的业务流程，最终通过不断沟通和协商终于有一些吉林市内的大型商场同意合作。”

这之后，又接续谈下了通化、辽源、白山、延吉等地区的大型连锁，以至于现在挚爱鲜华已经建立起全国300余个城市4200余家的实体商户关系，其中也不乏一些主动找到他们想要合作的情形。此外，如今挚爱鲜华团队由原来的两人成为了20人的团队，更为分工明确，同时正忙着设计天猫平台定位以便进一步扩大影响力。