2011年5月，央视热播《旗袍》，朱国勇准备制作有声书。从穷学生到富翁，这位36岁的大男孩是如何完成华丽转身的?

初出茅庐，在电台赚到第一笔

朱国勇出生在大庆石油工人家庭。20岁考入黑龙江商学院学习市场营销。他想体会市场，就做了名片销售。承认自己有些虚荣，他与名片社达成协议：免费印名片代价是帮他们销售。

小伙子推销时发现，要增加销量，被动等待客户是不够的，应该主动出击。他带着样板去各家公司推销。一开始人们以为他骗子，因为没有上门销售概念。当听说货到付款不收预付金，有人尝试一下。那时名片几乎成了身份象征，朱国勇凭借三寸不烂之舌，让不少公司的小科员想印盒名片威风一下。

然而一年后问题出现了。朱国勇独创的上门销售方式被仿效，销量下滑。这次，他把触角伸向省内二线城市、老家大庆。在大庆，只有一两家公司能接“技术活”，而且价格比哈尔滨高多一倍多。

机会又一次眷顾这个初出茅庐的小伙子。他开始上门推销，一盒能挣四五十元。生意一发不可收拾。在1995年毕业时，他个人账户有30万元存款，这在当时是个天文数字。

2000年，他开始涉足广播行业。这也正是日后他事业的开始。他借鉴一个广告公司模式：“他们用评书资源置换广播电台广告，然后试图统一销售这些广告。” 他认为可以考虑做一些畅销书的有声版，以保证内容与时俱进。

就这样，他通过制作畅销书有声版与广播电台节目做置换，用半年的时间和五十多个电台合作，并开设栏目《畅读场》。不过很快他发现问题：每个台只有一两分钟资源，不够长也不够频率高。此刻回想起来，还心有余悸：“五十多个电台都是二三线城市，因为一线城市节目都要用真金白银买卖。”

“当置换发展出现短板的时候，我就把全部精力投入到如何设置广播内容的问题上。” 他决定把制作的畅销书有声版当成节目播放，然后收取投放在该时段的广告费。在2006年6月，他迎来公司创建后的第一笔大单，在电台赚到了100万!

2007年2月，当他一个人开车从北京回东北老家过年，12小时长途跋涉让他倦意不断。他刚买两本畅行书还没来得及阅读，最闹心的是遇堵车，当即想到：“要是把读书改为听书，该多好！” 就这样一个灵光一现的事念头让朱国勇开辟了一片崭新的天地。

说干就干，他马上和几位畅行作者签约买下有关版权，又找到唱片公司委托其将畴行制成车载有声图像原以为这种玩意儿推出后马上就会受到市场热捧，但令他感到意外的是这类产品售价并没有价格优势，而相反人们对此还缺乏了解。这令朱国勇伤脑筋，对于打开市场怎么办？

于是想到加油站定位于他的客户群体，他们经常和谁打交道最密切？ “当然是加油站”，想到这里他的眼睛亮了起来。但事情并非简单，一般企业根本没兴趣也没时间陪你玩。不过经过奔走终于用真诚打动了对方。“虽然中国汽车人群都喜欢车载CD，但相对于评剧、相声、音乐等内容，车载音频对他们更具吸引力，大部分人十分渴望通过耳朵欣赏最新流行图像，以跟上的潮流。而且它还能在堵车时候给驾驶者带来一种美丽轻松的心情，同时提高驾驶安全度。”

那么这对中石化会有什么好处呢? 这才是合作方最关心的问题。“车主在加油时候能免费得到我们的音频，这比你们赠送报纸杂志更吸引”。 由于竞争激烈，一件很时尚好的东西可能吸引大量顾客对方果然感兴趣。不久人们看到北京东三环附近的一件趣事：凡是在97#98#汽油的人(调查显示他们通常收入20万元以上)经常能够得到免费礼物——“路边听世界”的音频试听盘。这盘里含《杜拉拉升职记》、《鬼吹灯》、《明朝那些事儿》等音频内容，只需放进电脑就可听到精彩纷呈的情景，与紧凑优雅音乐配合，可以瞬间忘掉堵路烦恼进入愉悦驾驶旅程。不久这种现象再次出现于国内很多城市中石化加油站。此刻许多人的反应惊喜异常，从“路边听世界”购买音频之后，每个人都惊喜异常。一种口口相传，将向朱家的订阅增加更多新成员。

羡慕吗? 我成为“声音经济”时代新贵

坚持大客户原则后，再次与中石化签署合作协议携手两巨头，使其获得全国范围内四万多家加油站发行渠道覆盖全国五十多城。

“我把我的事业比作‘站在巨人的肩膀’上做事。” 很快汽车金融领域都出现了图像录制。

“我每月发布两部最新图像供用户选择，比如去年的10月份发布《盗墓笔记》，这是我直接签署独家购断协议满足‘盗墓迷’们耳福。而《做单》、《如果这是宋史》、《中国最穷小伙子的财富日记》的流行小说同样受到众白领热捧。”

由于自由选择喜欢的声音内容较之普通CD，更为个性化，而且纸质读物变成声音读物充分满足工作忙碌的人群需求。在短短几年的时间里，用声音聆聽圖書成為一种時尚，不少社會名流開始從看書轉為「聽書」！

最后，那些曾经怀疑过这个项目是否可持续的人，现在不得不承认：这真是火爆的一塌糊涂！