闯深圳的爱情与创业之旅
在重庆大学获得经济学学士和文学学士双学位后,唐敏因男朋友在深圳,就到南方打工。初到深圳,她不愿去人才市场,只是把自己的资料放到网上求职。两个月后,她的第一个老板打来电话。她到了深圳一电子设备公司的总经办工作,也第一次接触到外贸。
作为新人,唐敏主要在公司打杂,但有时也要做做“跟单”。她很主动地去各部门跟催,落实,确保订单能够按时出货。在日记中,她写道:“其实很多赚钱的秘密并不复杂,复杂只在于你没有机会去了解它。”
干了4个月后,唐敏离开了第一次打工的这家公司。她认为自己已熟悉了外贸发货的后半截流程,所以想去探秘前半截,即如何开发客户。她跳槽来到一家比原公司更小的公司,成为一个靠业绩吃饭的业务员。在这里,她对客户服务很好,对问题解决非常耐心,最终得到了客户信任,并且收入近4000元。
又过了5个月,唐敏再次跳槽进入一家规模大得多的大企业,但她发现这种规模大的公司里的人际关系太复杂,不喜欢勾心斗角。3个月后,在应该交转正申请时,唐敏却递出了一份辞职报告。
这时,一位前高管欣赏她的能力,让她挂靠着开展业务。唐敏答应了并开始积累客户资源。一口气就把介绍公司的资料和产品报价都群发给200多个国外客户,这样她的收入水平就超过了上班时期。但她意识到这样的方式存在风险,而且如果换company会影响老客户信任感。
最终,在今年年初,当毕业三年之后,唐敏自己注册了一家香港贸易公司。在这个过程中,她成就了自己的老板梦。“贸易说白了就是倒爷,上下家的关系都必须处理好。但这样的关系比较简单,以利润为导向。”