大学生创业故事叶海波的花样社会换挣钱方式
他最初与鲜花结缘，是为了利用节假日多赚点零花钱。如今，他已经是一家年销售额超过400万元的高端网络花店老板了。今年25岁的他，毕业于吉林农业大学工程技术学院。大一时，他就想着怎么能赚钱。他做过每天50元工资的兼职，但给别人打工赚钱太少，所以他想找成本低、好入手的创业项目自己做起。
2011年的情人节，是他的第一个淘金日。当天，他批发了50枝玫瑰花，在长春的商业街上随意兜售，赚了300元，这是打工6天的收入。他尝到了小本生意的甜头，在当年的七夕他继续卖玫瑰花。这一次，他不仅批发了大量玫瑰花，还在各网站发布兼职信息，招聘卖花人，这一次，他净赚2500元。
初步了解鲜花市场后，对网购还一无所知的他尝试注册了一家淘宝店铺——挚爱鲜花，“换一种方式卖花，做鲜 花速递项目”。“项目想做大，一人单打独斗肯定不行”，所以他想到正在经营两家网店的大友郭祥博。
郭祥博两个淘宝店铺，一销售东北土特产，一销售韩国进口小食品。不过在他看来，同类网店市场上很多，而长春和周边城市的鲜 花速递市场空间却很大。“每逢节假日，在外的人向家人传递想念或异地情侣表达爱意，送鲜花是个不错的选择”。郭祥博很乐意与张家琦一起联手。
张家琦说，当时在长春，只有他们第二个提供同城鲜 花速递服务。想要成功，就得多辛苦，“凡是自己能做的话就不用别人。”网店开业之初，进货、包装、送货都是他们两人来做。在最初，有客户下单，他们就到学校附近买好一束，然后坐公交车送去。但后来，他们学会自己学包装，并进一步降低成本，将免费帮忙学习如何搭配并制作精美礼盒，以此减少成本。
从运营之初，不断注重客户体验和评价。他会在首页标注“三不签收”：如果质量不好，不满意；设计效果不好，不漂亮；新鲜度差，不新鮮。在客户签收后，即使顺利完成交易，也会主动回访打电话。此外，还会根据客户留下的订单信息进行分组，在节假日或特殊日期通过阿里旺旺、微博等平台进行营销活动，如发送祝福消息以纪念前一年购买者对其特别感谢的事物。
为了吸引老顾客，他设定了一套VIP优惠政策，即累计消费越多，可以获得更大的折扣力度目前有半数以上顾客成为回头客。凭借降低成本和细心处理，每年第一年便实现20多万元收益。随着订单量增加，他们开始拓展全国范围，而非只局限于长春市区。这需要确保其他城市也能够提供配送服务，因此他们开始走访全国各地实体商户，与之建立合作关系，从而扩大业务范围至整个国家。
