在知乎上，一位80后创业者分享了自己的三次创业失败经历，最终找到了致富之路——家电清洗。短短三年，这家公司就从最初投入的2万元升值到数百万元。日前，该创业者向记者讲述了他创业的辛酸与快乐、经验与收获。

目标：在创业板上市

该创业者2006年创建了郑州蓝清科技有限公司（以下简称蓝清），到2009年，营业额已经突破300万元，净利润也已经增长到了150万元以上。企业的快速增长和良好的行业前景奠定了他将企业做大的信心。“在创业板上市，已经在公司的规划里了。”这个1981年出生的年轻人坚定地说道。

蓝清最初是以清洗家电为主要业务，而现在已将业务重点放在了带电清洗上，因为他发现这才是利润增长的关键点。他解释说：“所谓带电清洗是应用特制的专用清洁剂，在各种精密电设备、电力机械设备等正常运行的情况下对其直接清洗。而 清洗 的目的就是对这些昂贵的设备进行保养，防止其漏电、短路、信号弱及延长使用寿命等。”

“比如郑州移动公司、中国电信河南多个分公司、河南省委、小浪底枢纽管理局等多家单位都是我们的客户，交换机、移动基站等内部很容易布满灰尘等，通过 清洗，可以防止设备故障，提高设备的工作效率。”已经初尝甜头的他认为，这可是一块竞争对手并不多的领域。此时，他未来的多项规划已在他的脑中诞生。

兼职带来创业梦

在三年内，他公司地址换了三次，也代表着三个不同阶段，从最初的大型居民楼开始，然后转移到一些破旧的小型办公楼，不久前，他又挪到了繁华的地铁站附近商铺。站在位于第22层的小店里，他回顾这6年的创造过程可谓悲喜交加。

2003年大学毕业后，他选择自己创新，而这个决定源自他大学期间的一段打工经历。在暑假时，为寻求零花钱机会而找到连锁店避风塘当服务员。他卖力的工作让店长提升为领班，并同意李克同时去学校学习和工作。这段经历激发他追求自主经营的事迹，“正是在那段经历让我开始了解我的未来”，李克说，“避风塘有着规范经营模式，我管理着30多人。”

于是，在学校附近模仿避风塘模式开起了一间茶餐厅DIY室内设计，以及良好的成本控制，使得茶餐厅仅需四五个月便盈利起来。但就在成功接近之际，一位提款80万元的人物出现，他们希望共同经营茶餐厅，但最终导致第一次失败结束两年的低谷期。

绝境中发现商机

经过一次又一次打击和挫折之后，那些曾被视作失意的人生事件成为了他的宝贵财富。他意识到，如果遇到不顺利的地方，就要迅速调整并节省时间，以备下一步行动。当看到一条关于居民寻找家电维修服务新闻时，那份艰辛终于化作新的启示，让李克看到了市场上的一个新兴需求——家庭电子产品维护服务。

无意中走进一处专业维修部门，从零基础学习基本技能，对家的每一个角落都充满好奇探索，将理论知识与实践相结合，为即将启动的事业注入活力。

苦心研究半年后，有项目也有技术准备好的李克开始筹集资金。这次，更为谨慎地寻找合适伙伴，与志同道合之人合作，同时详细界定合同双方责任义务确保风险最小化。

2006年春天，当第一笔订单落定时，无论是白天或晚上，只要不是深夜，都能见到这位青年身影——忙碌于传单发放、大街小巷奔波，或是在各大单位拜访，以此展示自己的项目价值。一周过去，由40台空调整理后的第一笔收入宣告成功。那份微薄收入虽不足以改变命运，却足够证明这一切努力都不会白费！

随着时间推移，如今李克不再只是一个人独自面对挑战，而是一个团队领导者的角色。他不断强调团队建设对于任何企业发展至关重要，并且始终保持开放的心态，不断吸纳新鲜血液和思路，以保证企业永远不要停滞不前。

尽管目前仍然面临许多挑战，但对于那些曾经困扰过他的问题，现在看来它们不过是一场磨练，让他变得更加坚韧。不过，即使如此，每当春节临近的时候，这位曾一度因为劳累而不得不提早回家的男子依然会感到一种既安慰又忧虑的心情，因为虽然身体得到休息，但心理上的疲惫感却难以摆脱。而医生给出的诊断结果：“太过劳累”。

尽管如此，该青年仍然抱持著决心继续前行。他相信，只要坚持下去，无论如何都会有成果出现。而对于那些想要加入这场冒险旅程的人们来说，他有一句话总结整个故事：选准客户非常重要，把单个订单从千元拉升至几十万元，就是一切。我所追求的是那种能够影响更多人的力量，而我认为这种力量来自于持续不断地提供更高质量更经济有效率的手动或者自动化解决方案给予他们，让他们感觉我们真的懂得他们需要什么，我们真正能帮助他们解决问题。这是我一直以来思考的问题，是我愿意投入所有努力去实现的问题也是我期待大家一起参与并支持的问题。在我的世界里，没有什么比能够帮助人们解决实际问题更令人骄傲的事情了。