在广东创业的故事案例：一位经历过三次创业失败的80后如何从废旧物品中寻找新机遇与启示

李克，一个曾经遭遇三次创业挫折的80后大学生，最终找到了一条致富之路——家电清洗。短短三年，这家公司从最初投入的2万元迅速升值到了数百万元。最近，李克向记者分享了他创业道路上的辛酸与快乐、经验与收获。

目标是在股市上市

2006年，李克在郑州成立了蓝清科技有限公司（以下简称蓝清）。到2009年，公司营业额已经突破300万元，而净利润超过150万元。这段快速增长和良好的行业前景让李克对将企业做大的信心大增。“未来将会进入股票市场”，这个1981年的青年人坚定地表示。

蓝清起初以家电清洗为主，现在则重点转移到带电清洗，因为李克发现这是利润增长的关键点。他解释说：“所谓带电清洗是使用特制专用剂，在各种精密电子设备、电力机械设备等正常运行时直接进行 清洁。而这项工作就是对这些昂贵设备进行保养，以防止漏电、短路、信号弱及延长使用寿命。”

“比如郑州移动公司、中国电信河南分公司以及河南省委、小浪底枢纽管理局等多个单位都是我们的客户，他们内部有交换机和移动基站容易积累灰尘等，我们通过清洁可以防止设备故障提高效率。”已经尝试成功后的李克认为，这是一个竞争较少的领域。目前，蓝清未来的多项计划已然浮现于他的脑海中。

兼职成就梦想

在三年内，地址变动了三次，也标志着三个不同阶段，从最初居民楼到一些破旧办公楼，再至于最后位于繁华国贸中心。在国贸中心第22层办公室里，回顾这六年的创业旅程，可谓悲喜参半。

2003年毕业后选择自己开店，那个决定源自他大学期间的一段打工经历。那段时间，他为了赚钱找工作，在大街上奔波，最终进了一家连锁店避风塘当服务员。当时由于卖力的工作，不仅被提升为领班，还被允许上午上学下午上班。正是那段经历，让他开始思考创业之路，“避风塘有着规范经营模式，我管理着30多人。”

毕业后，他觉得自己拥有了开设茶餐厅的能力，并且很快盈利。但随即，一位提出了80万元的人让他合作经营，但最终因合伙人的不合作导致生意冷淡而结束第二次失败。此刻，他成了无助的人，每天掉头发，大把大把地煎熬并委屈不已。

绝境中的商机

面对失败之后，他再度调整方向先后开设饭店和烟酒店，都以小投资但同样告别第三次失败。他说：“如果发现路径走得不对，就要早点认输，为下一步节省时间。”

无意间看到关于居民寻找家电清洗服务的事迹，让他意识到这里潜藏着商机。他研究整个行业趋势，又实地调研确定这是好项目，然后开始学习基本功了解家電内部结构和维修技术。在苦学半年之后，有了项目有技术的手握紧资金利用合同详细说明双方责任义务。于是2006年启动业务白天带着三个员工跑市场晚上看营销光盘现学现用。一月下来迎来了第一笔40台空调订单虽然金额微薄却给予他信心——我的项目是可行！

现在仍处于不断探索过程中

对于李克来说，在前期成本控制极其重要才能在困难阶段生存下来。他喜欢这样一句话：大部分创业者都牺牲在成功之前，因为没有坚持再往前走一步。

“现在综合实力能排省内第一，我四十岁前一定能实现这一目标成为行业领袖。”但面临众多挑战每天忙碌至16小时甚至春节不得不提前休息并诊断为过劳身症。

因为像许多其他创新者一样很难从亲身战斗转变成撒手的大老板。

尽管也尝试放权但面临人才问题：

“选准客户很重要，把单个订单量提升千元到万元甚至几十万”。主要客户包括行政事务单位、大型国企政府部门医院学校银行通信机构等。

笑言：“经济危机我们并未缩减反而扩张，与当前客户分布有关。”另类重要客户则是企业，如网吧酒店娱乐场所表明他们关注的是预算损耗问题，所以我们展示具体数字给他们。

“我认为选项目只是开门红毯，只执行能力才真正决定一切否则只是一场梦”。

自接收第一笔单子以来 李克总结许多经验，“询问来源联系方式建议需要提供哪些服务随业务增加经验自然丰富”。慢慢将业务技术分离提高效率增加中央空调通信能源设备带电处理等服务范围继续努力发展下去...