大学生创业故事在社会中换一种方式卖花
他最初与鲜花结缘，是为了利用节假日多赚点零花钱。如今，他已经是一家年销售额超过400万元的高端网络花店老板了。今年25岁的他，毕业于吉林农业大学工程技术学院。大一时，他就想着怎么能赚钱。他做过每天50元工资的兼职，但给别人打工赚钱太少，所以他想找成本低、好入手的创业项目自己做起。
2011年的情人节，是他的第一个淘金日。当天，他批发了50枝玫瑰花，在长春的商业街上随意兜售，赚了300元，这是打工6天的收入。他尝到了小本生意的甜头，在当年的七夕他继续卖玫瑰花。这一次，他不仅批发了大量玫瑰花，还在各网站发布兼职信息，招聘卖花人，这一次，他净赚2500元。
初步了解鲜花市场后，对网购还一无所知的他尝试注册了一家淘宝店铺——挚爱鲜花，“换一种方式卖花，做鲜花速递项目”。“项目想做大，一个人单打独斗肯定不行”，所以他想到当时正在经营两家网店的大学好友郭祥博。郭祥博两个淘宝店铺，一销售东北土特产，一销售韩国进口小食品。不过在他看来，同类网店市场上很多，而长春和周边城市的鲜 花速递市场空间却很大，每逢节假日，在外的人向家人传递想念或异地情侣表达爱意，送鲜花是个不错选择。郭祥博很乐意与张家琦一起联手。
张家琦说，当时在长春，他们是第二个提供这种服务。在开始的时候，有客户下单，他们就去学校附近买好一束，然后坐公交车送去。但后来，他学会了自己包装，也进一步降低成本。他和师傅学习如何搭配新鲜水果和包装，并且免费帮忙学徒，不断提高自己的技能。
从运营之初，就特别注重客户体验和评价。他会标注“三不签收”：不满意不签收，不漂亮不签收，不新鲜不签收。客户签收后，就会打回访电话。此外，还会根据订单信息进行分组，在节日或特殊日期通过阿里旺旺、微博、微信等平台进行营销，比如发送祝福消息给顾客，让他们感受到个人化服务。
为了吸引老顾客，又制订了一套VIP优惠政策，即累计消费越多，折扣越大目前有50%以上是回头客。而凭借降低成本和细心营销方式，他们第一年就盈利20多万元，并扩展到全国各地实体合作伙伴，使得挚爱鲜华迅速成长为销售额超过400万元的大型企业。