李克，一个经历过三次创业失败的80后大学生，最终找到了他的致富之路——家电清洗。短短三年，这家公司从最初的2万元发展至数百万元。最近，李克向记者讲述了他创业的辛酸与快乐、经验与收获。

目标：在创业板上市

李克在2006年创建了郑州蓝清科技有限公司（以下简称蓝清），到2009年，营业额超过300万元，净利润增长至150万元以上。企业迅速增长和良好的行业前景为李克奠定了将企业做大的信心。“将公司上市列入规划中。”这个1981年出生的青年坚定地说。

蓝清最初以家电清洗为主，现在业务重点转移到带电清洗，因为李克发现这才是利润增长的关键点。他解释说：“所谓带电清洗是应用特制专用清洁剂，在各种精密电设备、电力机械设备等正常运行情况下直接对其进行清洗。而且，这种方法就是对这些昂贵设备进行保养，以防止漏电、短路、信号弱及延长使用寿命。”

“比如郑州移动公司、中国电信河南分公司、河南省委、小浪底枢纽管理局等多个单位都是我们的客户，他们内部很容易布满灰尘等，我们通过 清洗，可以防止设备故障，提高工作效率。”已经尝试成功的李克认为，这是一个竞争对手并不多的领域。此时，蓝清未来的多项规划已在他的脑海中诞生。

兼职带来创业梦

三年内，地址变换三次，也代表三个不同阶段，从居民楼到有些破旧办公楼，再到繁华国贸中心。站在位于第22层的办公室里，他回顾这6年的创业路程可谓悲喜交加。

2003年大学毕业后，他选择自己开店，而这个决定源自他大学期间的一段打工经历。在大街上找工作，一头扎进连锁店避风塘当服务员，并最终成为领班。这段经历让他开始思考自己的商业模式，最终决定开茶餐厅模仿避风塘模式。这不仅DIY室内设计，而且成本控制良好，只经过四五个月，便开始盈利。

一连串挫折

然而，当初那位提着80万元的人找到他，与他共同经营茶餐厅时，一切看似美好的合作却因经营理念差异和占有欲强烈而走向失败。最后，他被迫拿着当天300元净身出户。一无所有后的他，每天掉头发，大把大把地煎熬和委屈充斥着这个脆弱的心灵。

绝境中发现商机

无意间看到居民寻求家电维修新闻，让他觉得这是一个机会。他研究整个行业趋势，又实地调研市场确定这是个好项目。他学习基本功，对家庭器具结构和维修有了了解，然后寻找资金并成立了蓝清科技。在苦学半年的基础上，有了项目技术后，他开始筹集资金，并利用合同详细说明双方责任义务。在2006年，该公司正式运营起来白天跑市场晚上看营销光盘现学现用，不曾感到疲惫。一月后，他们迎来了第一笔买卖——40台空调擦拭。当钱不多，但足够让他们坚信项目市场潜力巨大！

创业之路仍在继续

对于前期成本降低至最低才能存活下来这一点，他非常认同：“大部分创始人都牺牲于成功之前，因为没有坚持再往前走一步。”现在综合实力已能排省内第一，在四十岁前一定能实现上市目标成为行业领导者。但面临的问题众多，如每日十六七小时忙碌导致病倒春节不得不提早回家养病医生诊断为“太过劳累”。人才问题也是挑战之一。

从沮丧失落到欣喜意外，从困难希望之间游走的是那个小小企业家的故事。

选准客户很重要，把单个订单量从千元提升至万元甚至几十万亿元，是他的另一个秘籍。他笑道：“经济危机下，我们并未缩减业务反而扩张，与我们当前客户分布有关。”

此刻，为何要重复那些过去？因为尽管遭遇过挫折，但每一次跌倒都成就了一次更强大的起步；尽管承受过艰辛，但每一次努力都磨砺出了更加坚韧的心；尽管迷茫但每一次探索都增添了一份智慧；尽管困惑但每一次反思都深化了一份理解——真正意义上的成功不是一蹴而就，而是在不断追求中的勇气与毅力的体现。而就在这样的背景下，一位曾经失败三次的小男孩，却凭借自己的智慧和决心，用实际行动证明给世界看：任何时候，都可以重新站起来，只要你愿意去做！