大学生创业故事案例社会中的花样卖花启示
他最初与鲜花结缘，是为了利用节假日多赚点零花钱。如今，他已经是一家年销售额超过400万元的高端网络花店老板了。今年25岁的他，毕业于吉林农业大学工程技术学院。大一时，他就想着怎么能赚钱。他做过每天50元工资的兼职，但给别人打工赚钱太少，所以他想找成本低、好入手的创业项目自己做起。
2011年的情人节，是他的第一个淘金日。当天，他批发了50枝玫瑰花，在长春的商业街上随意兜售，赚了300元，这是打工6天的收入。他尝到了小本生意的甜头，在当年的七夕他继续卖玫瑰花。这一次，他不仅批发了大量玫瑰花，还在各网站发布兼职信息，招聘卖花人，这一次，他净赚2500元。
初步了解鲜花市场后，对网购还一无所知的他尝试注册了一家淘宝店铺——挚爱鲜花，“换一种方式卖花，做鲜 花速递项目”。“项目想做大，一人单打独斗肯定不行”，所以他想到正在经营两家网店的大友郭祥博。
郭祥博两个淘宝店铺，一销售东北土特产，一销售韩国进口小食品。不过在他看来，同类网店市场上很多，而长春和周边城市的鲜 花速递市场空间却很大。“每逢节假日，在外的人向家人传递想念或异地情侣表达爱意，送鲜 花是个不错的选择”。郭祥博很乐意与张家琦一起联手。
张家琦说，当时在长春，只有他们第二个同城鲜 花速递店。“想 赚钱，就得多辛苦，凡是自己能做 的就不用他人。”张家琦说，他们开业之初，每次订单都要亲自去学校附近的一家便宜的小型超市买好一束，然后坐公交车给客户送去。但随着业务量增加，他们开始学习如何包装，使得效率和质量都有所提升，同时也降低了成本。
从网店运营之初，张 家琦就特别注重客户体验和评价。他在淘宝首页标注 “三 不签收”：不满意不签收，不漂亮不签收，不新鲜不签收，并且会主动回访客户。在积累并维护客户方面，他会根据订单信息进行分组，以节日或特殊日期为契机通过各种社交媒体平台进行营销，比如微信朋友圈发布动态时，不要总发广告信息，而是适当分享一些买家的喜悦事，可以更好的吸引顾客。此外，为吸引老顾客，他们还制订了一套等级制VIP优惠政策，即消费越多折扣越大，现在有半数以上的是回头客。
凭借降低成本、注重细节而非仅仅依赖广告推广的手段，加上良好的服务和营销策略，他们第一年就成功盈利20余万元。随着订单不断增加，他们开始拓展到全国范围内，与实体门市合作扩展配送服务，从而实现了快速发展至今已突破400万销售额。现在，该团队由原来的两人发展成为一个20人的团队，更明确化分工，而且正忙于设计新的线下定位策略以进一步增长其影响力。
