李克，一个经历过三次创业失败的80后大学生，最终找到了他的成功之路——家电清洗。在短短三年时间内，这家公司从最初的2万元投资迅速增长到数百万元。最近，李克向记者分享了他创业过程中的辛酸与快乐、经验与教训。

目标：在股市上市

2006年，李克创立了郑州蓝清科技有限公司（以下简称蓝清）。到2009年，公司营业额已经突破300万元，净利润超过150万元。企业快速增长和良好的行业前景为李克提供了成为行业巨头的信心。“很快，我们将准备进入资本市场上市。”这个1981年的青年人坚定地表示。

蓝清起初主要业务是家电清洗，现在则重点转移到带电清洗，因为这才是利润增长的关键所在。李克解释说：“我们使用特制的专用化学品，在各种精密电子设备、电力机械等正常工作状态下进行直接清洁。我们的目的是对这些昂贵设备进行保养，以防止漏电、短路以及延长使用寿命。”

“例如，我们服务于郑州移动通信公司、河南省委、小浪底水库管理局等多个单位，他们内部容易积累灰尘等污垢通过我们的服务可以有效预防设备故障提高效率。”对于刚开始尝试成功的李克来说，这是一个竞争对手较少的领域。此时，蓝清未来的计划已在他的脑海中逐渐形成。

兼职带来创业梦想

三个月内，他搬进了三个不同的办公地点，每个地点都代表着不同阶段，从居民楼到一些破旧的大厦，再至于现在位于繁华地段的地标性建筑。他站在位于第22层高楼上的办公室里回顾过去六年的创业旅程，可以说充满了挫折与成就。

2003年毕业后，他选择自己开店，而这个决定源自他大学期间的一段打工经历。在暑假，他为了赚钱去大街找工作，最终加入了一家连锁茶餐厅当服务员。当那位店主见识到了他的勤奋，便让他留下来成为领班，并同意他白天上学晚上工作。这段经历激发了他对创业能力的信心，因此，当学校附近茶餐厅需要人时，他便决定模仿避风塘模式开设自己的小吃店。不久之后，这家小吃店即取得盈利。

一系列打击

然而，就在正处于兴旺时期，小吃店却因为合伙人的不作为而告结束，那位曾帮助筹备资金的人意外地成了最难忘的情节，也促使他放弃第一次尝试并陷入两年的低谷中。

就在小吃经营蒸蒸日新之际，一位身穿西装提着80万现金找到李克，有意合作扩大规模，但合作方有不同的经营理念和占有欲问题导致生意迅速冷淡，最终导致300元净收入仅剩几十元的时候，无奈只能走人。这次失败让那个曾经怀抱希望的小伙子变得一无所有，每天焦虑失眠煎熬着脆弱的心灵。

绝境中发现商机

经过调整后，不断尝试其他项目，如饭馆和烟酒店，但同样以失败告终。他意识到如果方向错误，就应该及早认输，为下一步节省时间。而一次偶然看到的一个关于家庭用电器维修新闻，让这位曾多次受挫的小伙子觉得这里隐藏着商机机会。他先是在当地的一些维修点学习基本技能，对家庭用电器结构熟悉，然后寻求资金支持，在合同签订前详细明确双方责任义务等内容，以免重蹈覆辙。此后的半年时间里，他深入研究市场趋势，对技术技能也有所掌握，此刻一切似乎都指向一个新的开始：

2006年10月份，即使只是凭借三名员工、一台车辆以及四张桌椅，从零做起，一步步建立起第一批客户群体。在那些炎热的大街上，用传单宣传，用口碑推荐，用亲切关怀赢得尊重。一周之后，他们迎来了第一笔订单——40台空调家的专业干净处理。那并不丰厚但足以令这一切实实在在地发生，让我相信我的项目确实有市场！

尽管如此困难仍然存在，比如如何把成本降低，把产品推广出去。但每一次挑战都是向更高目标迈进，更好地理解消费者的需求，更好地解决他们的问题。这就是我一直坚持不懈追求的事业。我知道有些时候会感到疲惫，但我也明白，没有任何事情是永恒不变，只要不断努力，就一定能实现目标。我已经看到了未来，它比今天更加光明灿烂，我只需继续保持动力，不断探索创新，就是胜利！