大学生创业故事从打工妹到百万女老板的逆袭之旅
湖北宜昌女孩颜美琳,中专毕业后随同学到广东珠海打工。与那些安于现状的工友不同,她最爱看《绝不放弃》、《穷爸爸,富爸爸》等励志书籍,时常被书中崭新的创富观念和白手起家的传奇故事吸引。不安分的颜美琳不想做一辈子卑微的打工妹,她渴望创业。
2003年7月,颜美琳在3年多的打工生涯中省吃俭用已积攒了2万元,“当老板”的念头开始在她脑子里膨胀。可这点钱能在繁华的珠海做点什么呢?颜美琳陷入了思索。一天,她看着女友束的一款漂亮腰带,突然灵光闪现:开个“时尚腰带专卖店”是个不错的创意,而且不需要太多投资。这个“腰部商机”好像被人忽视了,当地竟没有一家专门经营时尚腰带的店铺。
有了这个想法,颜美琳开始做社会调查。她在街上逛了10多天,专门观察年轻人佩带的腰带,每看到一款就在笔记本上画出大概图形,对那些反复出现的则用画“正”字方法记录,最终整理出了30多种畅销腰带的图样。
整理完毕,颜美琳就去批发市场进货。2003年9月,她终于迈出了改写命运的人生第一步——在珠海租了一间小店开办“腰娆吧”,短短几个月内,便红火起来。然而,一些跟风者纷纷模仿她的独门生意,“激战”中败下阵来。这次失败让她明白,要取得成功必须拿出独创的事情来!
有一次,一位常来的时尚女孩向她抱怨说:“你店里的都是些跟风货,没有特色,我真难找些和别人不一样的腰带!”这句话触动了颜美琳,让她意识到了市场上的空白。当晚,这位女孩参加男友生日派对,为一身牛仔装配上了一条粗宽腰帶,這能显出粗中帶柔感,但那晚却有人先於她穿著同樣款式的事发生,使得她的心情糟透了。
这件事启发了一个灵感:为都市男女提供定制服务,让每个人都拥有一款自己参与设计、世间独一无二的小物件。在这个彰显个性的年代,有什么比个性、独创更珍贵?
于是,在从“专卖”向“定制”转型前,颜美琳认真研究时尚杂志,并留意电视上明星们佩戴的心形锁戒指等细节摸索着自己设计出了几种新潮样式。她决定把表叔夫妻邀到珠海充当技师,而自己则自封为总设计师兼老板。
2004年2月,在进了一批牛羊皮、绸缎、皮革等原材料后,“腰娆吧”的定制服务正式启动。她把从时尚杂志收集来的漂亮图片逐一剪辑、归类制作成样品画册,只需顾客指出来,就可以现场制作。这项创新措施立即受到欢迎,小店经常被挤得水泄不通。
随着口碑和名气不断扩大,不仅艺术圈媒体界的人士,还有外国青年成了她的铁杆消费者。在迎合高层次顾客的小资口味方面,她还可以为他们镂刻主人的英文签名,再加以优雅包装,使其成为一种高端产品。此招也极受白领青睐。
到2005年的7月份,由于竞争激烈,有同行模仿她的模式,但通过注册商标并刻印商标号码于每件产品内侧,可以确保自己的作品不会被抄袭而又无法追究责任。而且为了增加卖点,不断创新款式,如绳索浪苏型、刻花重金属型以及复古式珠子型等,都是限量发行,每款只生产4条,如果某种版权购买,则存世量只有1条。如果有客户愿意一次性买断某种版权,它就只存在于世界上的一个人身上,这样的限量版自然而然提升其价值与稀缺度,更是吸引力十足。
经过几年的努力奋斗,现在色彩斑斓、“未知数”的生活已经远离,那时候曾经沉默寡言的一个湖北宜昌小镇姑娘现在已经是一位拥有3000万资产的大企业家,是城市中的另一种风景线。而对于很多梦想破碎者的我来说,也许就是因为那个简单而坚定的决心,以及勇敢面对挑战,从此改变命运。但我们也知道,无论如何变化,我们始终保持着那个纯真的笑容,因为那笑容代表的是我们的坚持,是我们永远不会放弃希望的心态。在这个快节奏、高压力的时代,我们或许会遇见更多迷雾,但是只要我们心里有信念,就一定能够找到方向,用行动去证明它,并将它变成事实,让所有怀揣梦想的人都看得到我们的脚步越走越稳健,即使是在最艰难的时候,也要相信未来总会更加明朗。