女性创业故事：社会中的枝头生财路

在山东郯城的樊埝村，农民们曾经将树上砍下的枝杈，只能用于烧火。然而，近几年，这些原本无用的树枝竟然变成了高价商品。农民们一年收入的多少，就看他们能卖出多少这些树枝。

究竟是什么样的树枝能决定一个家庭的年收入？

2006年的腊月，山东郯城县的樊埝村家家户户都忙着购买杨树，但他们并不需要完整的树干，而是买回了大量的枝杈。

村民黄福兰家的院子里堆满了这些珍贵的资源，“这个是刚刮完皮的，南边的是昨天送来的，这昨晚上又送来了。”据她介绍，在三四年前，这些东西根本没人要，全当柴烧了，可如今这些树枝不怕买得多，就怕买不到。

据村民们说，这些树枝价格一涨再涨，每斤0.17元、0.18元，一直到两角多一斤。全村人都在用这棵智慧之木，因为价格高也得买，你不抓紧就没有活干了。

那么，为什么村民会如此重视这些杨树的支 枝呢？

原来，他们将这些支 枝截成段后，用自己的手感旋出各种小部件，然后组装成传统玩具——木旋玩具。在樊埝村，有过百种图案设计取材于神话历史典故，有护生避邪之意。但随着塑料玩具风行，它们渐渐失去市场地位。

正当大家以为木旋玩具消失无踪时，一位外贸商人的到来打破了平静。他要做500个木制日本娃娃，每个加工费6元钱。这对于过去只赚块八毛钱的小本作坊来说，是块肥肉可口，但由于未有人敢接活，它一直悬而未决。

暗地里，樊继美却想吃这块肥肉。她把自己关在家里一个星期，用做玩具30多年的经验，把日本娃娃做得像模像样。订单顺利完成，她还多了一份心眼。她想，如果这些东西在国外有市场，那国内也可以做，不就是吗？

她开始制作3000个日本娃娃，但结果令人沮丧，因为中国人对灰色颜色的喜好不同于日方。此时此刻，她已有3000个日本娱婴的心病，都卖不出去放在家里又不能当饭吃。她开始天天往集市跑，一月后终于想出了让产品流通的一个好办法。她给每一个加上了中国结和红色涂装，即时受欢迎，并且以几十元高价出售。

“消费心理喜欢新好的传统产品，没有创新老百姓也不喜欢。”传统结合现代元素，便成为畅销品。尝到了甜头老樊把目光盯定于传统产品开发上。在樊埔乡生产陀螺也是每户必备的一个传统产业，每年的产量达到两百万只。一次偶然发现，他看到塑料陀螺售价12至15元，对比自己生产的大约1-2分钱，使他思索深长。他认为如果能够装电池安灯泡，将增加几十倍利润，便立即投身声光电时尚中。“会唱歌的小姑娘”，“哪吒火轮”，“旋彩”等名为‘满天星斗’的事物现在远销浙江、广东、青岛等地，也拍成图片放网上，以网络下单方式销售，让原有的产业焕发新的生机和活力。而现在许多朋友通过网上的订单订购已经很常见了。记者采访期间碰到的正在急切往家拿走那些被抢购的一般性质竹竿的人士——李茂明表示：“现在这个卖得好，比以前好了很多。”

小本创业，从零散材料到高价值商品，只需一些巧妙创新便可实现转变，为社会带来更多经济效益和生活乐趣。