徐州工程学院学生在社会场景中的创业卖花故事
他最初与鲜花结缘，是为了利用节假日多赚点零花钱。如今，他已经是一家年销售额超过400万元的高端网络花店老板了。今年25岁的他，毕业于吉林农业大学工程技术学院。大一时，他就想着怎么能赚钱。他做过每天50元工资的兼职，但给别人打工赚钱太少，所以他想找成本低、好入手的创业项目自己做起。
2011年的情人节，是他的第一个淘金日。当天，他批发了50枝玫瑰花，在长春的商业街上随意兜售，赚了300元，这是打工6天的收入。他尝到了小本生意的甜头，在当年的七夕他继续卖玫瑰花。这一次，他不仅批发了大量玫瑰花，还在各网站发布兼职信息，招聘卖花人，这一次，他净赚2500元。
初步了解鲜花市场后，对网购还一无所知的他尝试注册了一家淘宝店铺——挚爱鲜花，“换一种方式卖花，做鲜花速递项目”。“项目想做大，一个人单打独斗肯定不行”，所以他想到正在经营两家网店的大友郭祥博。
郭祥博两个淘宝店铺，一销售东北土特产，一销售韩国进口小食品。不过在他看来，同类网店市场上很多，而长春和周边城市的鲜 花速递市场空间却很大。“每逢节假日，在外的人向家人传递想念或异地情侣表达爱意，送鲜花是个不错的选择”。郭祥博很乐意与张家琦一起联手。
张家琦说，当时在长春，只有他们第二个提供同城鲜 花速递服务。想要成功，就得多辛苦，“凡是自己能做的话就不用别人。”网店开业之初，他们进货、包装、送货都是两人来做。最初，有客户下单后，他们就到学校附近买好一束，然后坐公交车送去。但后来，他们学会自己学包装，并进一步降低成本。
从网店运营之初，就特别注重客户体验和评价。他在首页标注了“三不签收”：不满意不签收，不漂亮不签收，不新鲜不签收。而且，每次都打回访电话，以积累和维护客户为目的。在特殊日子也会根据订单信息分组进行营销，比如祝福话语记录下来，以便第二年这天再次发送祝福消息。
为了吸引老顾客，还制订了一套等级制VIP优惠政策，即消费越多折扣力度越大，现在有50%以上是回头客。凭借降低成本和细心管理，上线第一年就赚20多万元。在订单增加之后，他们开始拓宽市场，把模式扩展到全国，但要保证其他城市可以提供配送服务，因此走访全国各地实体合作商谈合作协议。主攻二三线城市，因为竞争压力小，而且需要寻找的是二三线城市里的合作伙伴。而现在，他们已经与4200余家的实体商建立合作关系，其中部分甚至主动找上门联系。此前，从今年年初至今，其公司销售额已突破400万人民币。
