中年危机：田溯宁的云计算梦

在45岁那年，田溯宁遭遇了人生的“中年危机”。那个时刻，亚信创始人、原中国网通CEO、宽带资本董事长等一系列头衔，都变得毫无意义。他的生活似乎陷入了迷茫，他曾经在硅谷的每年两月深度吸收新技术潮流已经成为了习惯。但是，在美国洛杉矶，与老友张明正（趋势科技董事长）共度的日子里，他们两个早已功成名就的中年男人开始反思：“还有哪种新技术能让我们焕发青春？”

六个月后，张明正在给田溯宁拨通了一个电话，共同的默契和疑问来自于：“云，这事到底是不是真的？”那一年夏天，他们访遍了硅谷的创新型中小企业，最终找到了答案：“That's it。”随后，田溯宁找到老友杨致远，以及雅虎、谷歌和亚马逊的技术牛人聊天，更进一步认定：“云计算，不仅前景宏大，而且是中国前所未有的机会”。

四年后，当微软大中华区董事长兼CEO梁念健、英特尔中国区总裁杨叙、用友软件董事长兼CEO王文京和张明正再次聚首时，田溯宁已经将“云基地”建在了北京亦庄开发区。

故乡的云

参加万事达董事会时，田溯宁在丘吉尔故居发现一个便条：1912年的英国舰队在寻找动力源时，对用本土煤还是新石油产生分歧。当时海军大臣丘吉尔力排众议，选石油为动力，最终促成皇家舰队海上称霸。田溯宁当即把这个故事编成短信，并附上一句：今天的海洋是数据信息，而云计算会是这个时代的大动力吗？

过去，从互联网到宽带，再到云计算，一切变化之中，有一点没变：都是使信息成本降低。互联网让Email畅通快捷，而宽带则让信息传输更迅速；而云计算，则将未来‘端’成本降至像书籍一样便宜，却拥有图书馆般超级计算能力。

多样性组合

不止一位IT业内人士预测，在cloud computing领域有很大的发展空间，那就是中国和美国，因为背后的市场规模巨大。但是在这两者之间，还存在着显著差距。

“创新能力与美国差距还要三四年”， 田溯宁直言。而这也是cloud computing 在中国最大的机会所在。与传统VC或PE不同的是，“基地加基金”的模式，将整个cloud computing产业链集中起来，让参股公司享受平台资源，比如资本支持、财务管理服务、高层战略分享等。此外，这些公司也可以相互独立，就像苗圃一样生根发芽。

这种方式，与天使投资或产业孵化都不相同，但它结合了一切优点，使得所有参与者都能从合作中获得收益。在民企与国企摸爬滚打数载之后，加之对政府与运营商沟通经验丰富，无论是在创业还是行业发展方面，都可谓得心应手，是真正的一位“创业导师”。

现在，在亦庄的大楼里，有约1100名员工及9家公司入驻，其中有些与宽带资本已形成产权关系，有些正在洽谈。这9家公司布局了cloud computing产业链上的各个节点，从硬件制造到软件开发，再到系统集成及服务提供，每一步都定义好了商业模式，以确保企业第一天就有现金流。

回望亚信历史，可见早期签订合同客户只付20%定金，其余由亚信垫付。在项目少的时候，由于周转开来，但随着规模扩大现金流压力越来越大。在网通期间，也面临类似挑战，即需要投入大量资金但回报周期较长。不过，如今，他不愿重蹈覆辙。他选择先推出能立竿见影产品，与超微合资成立"天地超云"主打服务器产品，这样的产品能够让企业短时间内获得效益进入良性循环。同时布局友友系统、CloudBox数据中心以及其他解决方案软件公司，以此补充不足的地方。

目前，他不断寻找下一个丁健式的人才，同时对芯片、大数据中心等进行查漏补缺。他每周二晚饭后都会和骨干团队一起吃饭聊天，用产业心态做投资，使他看起来并不像是一位普通投资者。而且尽管这种模式没有任何借鉴，而且基础中的公司形式多样，但只要做好这些多样性的管理，就能形成一种力量；如果管理不好，就是冲突的一个来源。（编辑/张本科）