李克，一个经历过三次创业失败的80后，在家电清洗领域最终找到了成功之路。仅在三年时间里，他的公司从最初的2万元投资就迅速发展至数百万元。最近，李克向记者分享了他创业道路上的辛酸与快乐、经验与收获。

目标是上市

2006年，李克创立了郑州蓝清科技有限公司（以下简称蓝清），到2009年，该公司营业额已经超过300万元，而净利润也达到了150万元以上。企业快速增长和良好的行业前景使得李克对将公司做大有信心。“将企业上市纳入我们的规划中。”这个出生于1981年的青年人坚定地表达道。

最初，蓝清主要以家电清洗为业务，但现在其业务重点转移到了带电清洗，因为李克发现这才是利润增长的关键点。他解释说：“所谓带电清洗，就是使用特制专用清洁剂，在各种精密电设备、电力机械设备等正常工作的情况下进行直接清洁。而这一切目的都是为了对这些昂贵设备进行保养，防止漏电、短路、信号弱及延长使用寿命等。”

“比如郑州移动公司、中国電信河南分公司、河南省委、小浪底枢纽管理局等多个单位都是我们的客户，他们内部的交换机和移动基站容易积累灰尘等，这些通过我们提供的服务可以防止设备故障，从而提高效率。”已经尝试了一段时间后，李克认为，这是一个竞争不多但潜力巨大的领域。此时，蓝 清未来的多项规划已在他的脑海中成形。

兼职成为创业梦想

在三年内，一直在不断变化的是地址，也代表着不同的阶段，从居民楼到一些破旧办公楼，再到最后搬进繁华的地标性建筑——郑州国贸中心。在位于第22层办公室里的 李克回顾过去六年的创业历程，可谓是充满了悲喜交加。

2003年大学毕业后，当初选择自己开启创业之旅，并且这个决定源自他大学期间的一段打工经历。当时，他为了赚取零花钱，在大街上找到一份工作，最终进入连锁店避风塘担任服务员。不料，由于卖力的工作态度，上司竟然提升他为领班，并允许他白天上学晚上工作。这段经历激发了他开始探索商业模式并最终开设茶餐厅。

一系列打击

然而，就在茶餐厅经营正当起步之际，一位身穿西装革履的人物出现，为我提出了80万人民币合作开设新店。我也觉得这是扩张店铺规模的一个好机会，便欣然接受。但没想到，那位合伙人的经营理念与我完全不同，而且还有强烈占有欲。我慢慢感觉自己被排挤，最终导致生意冷淡，不得不拿着当日营业额300元净身出户。那是我第一次体验到的合作失败，每天掉头发煎熬，让我的心脆弱不堪。

绝境中的商机发现

经过调整，我又先后开办饭店和烟酒店，但都以失败告终。在一次偶然看到关于居民寻求家电维修服务的事宜之后，我意识到了这里蕴含着巨大的商机。由于这是一个新兴行业，我先是在市场调研方面下功夫，然后学习基本技能了解家电结构及维修技术。苦练半年后，有项目也有技术的我开始寻找资金。在此过程中，我吸取了之前教训，与志同道合的人签订详细合同，以确保双方责任义务明确无误。

2006年，我们正式运营起来。一天24小时忙碌跑市场，在烈日下的大街传单扫楼活动，以及小区推广活动，对单位进行销售演示晚间则研究营销资料，用来现学现用。一月结束，我们迎来了第一笔交易——40台空调的专业整体深度去污处理虽然收益有限，却足以让我相信我的项目具有市场价值！

持续追求成功

对于每个刚刚踏入創業道路上的朋友们来说，无论如何要记住：成本控制是生命线，只有降低成本才能更好地应对前期困难。在许多情况下，大部分創業者会牺牲他们即将实现成功前的努力，因为他们没有坚持再往前走一步。因此，即便面临重重挑战，我仍旧坚持自己的决心，将继续努力让藍青科技成为行业领导者，并实现四十岁前达到市場主导地位并完成IPO计划。不过，这条路并不平坦，还存在很多挑战，比如如何有效管理团队以及培养更多高素质人才的问题。