大学生工厂创业故事社会新篇章中的花样卖花方式
他最初与鲜花结缘，是为了利用节假日多赚点零花钱。如今，他已经是一家年销售额超过400万元的高端网络花店老板了。今年25岁的他，毕业于吉林农业大学工程技术学院。大一时，他就想着怎么能赚钱。他做过每天50元工资的兼职，但给别人打工赚钱太少，所以他想找成本低、好入手的创业项目自己做起。
2011年的情人节，是他的第一个淘金日。当天，他批发了50枝玫瑰花，在长春的商业街上随意兜售，赚了300元，这是打工6天的收入。他尝到了小本生意的甜头，在当年的七夕他继续卖玫瑰花。这一次，他不仅批发了大量玫瑰花，还在各网站发布兼职信息，招聘卖花人，这一次，他净赚2500元。
初步了解鲜花市场后，对网购还一无所知的他尝试注册了一家淘宝店铺——挚爱鲜花，“换一种方式卖花，做鲜 花速递项目”。“项目想做大，一个人单打独斗肯定不行”，所以他想到正在经营两家网店的大友郭祥博。
郭祥博两个淘宝店铺，一销售东北土特产，一销售韩国进口小食品。不过在他看来，同类网店市场上很多，而长春和周边城市的鲜 花速递市场空间却很大。“每逢节假日，在外的人向家人传递想念或异地情侣表达爱意，送鲜 花是个不错的选择”。郭祥博很乐意与张家琦一起联手。
张家琦说，当时在长春，只有他们第二个提供同城鲜 花速递服务。想要成功，就得多辛苦，“凡是自己能做的话就不用别人。”网店开业之初，他们进货、包装、送货都是两人来做。最初，有客户下单后，他们就到学校附近买好一束，然后坐公交车送去。但后来，他学会自己包装，并进一步降低成本。他免费帮忙学艺，与老板学习如何搭配和包装。一开始，他们特别注重客户体验和评价。在首页标注“三不签收”：不满意，不漂亮，不新鲜都不签收，并且会打回访电话。
为了积累客户和维护关系，他还会根据订单信息分组，在特殊日子通过阿里旺旺、微博等平台进行营销，如发送祝福信息给往年购买过的人。此外，还制订了一套VIP优惠政策，即消费越多折扣越大，现在有半数以上顾客是回头客。
凭借降低成本、高效营销方式，他们第一年就盈利20多万元。订单增加之后，他们开始扩展全国业务，从谈合作实体连锁到设计天猫定位，现在团队已扩至20余名成员，每月销售额突破400万元。这段旅程从小本生意到规模化发展，全靠不断创新思路与策略调整实现。
