大学生创业故事在社会中换一种方式卖花1500字
他最初与鲜花结缘，是为了利用节假日多赚点零花钱。如今，他已经是一家年销售额超过400万的高端网络花店老板。今年25岁的他，毕业于吉林农业大学工程技术学院，大一时他就想着怎么能赚钱。他做过每天50元工资的兼职，“但给别人打工赚钱太少”，他想找成本低、好入手的创业项目自己做起。
2011年的情人节，是他的第一个淘金日。当天，他批发了50枝玫瑰花，在长春的商业街上随意兜售，赚了300元，“这是打工6天的收入”。他尝到了小本生意的甜头，于是在当年的七夕他继续卖玫瑰花。不同的是，这次他不仅批发了大量玫瑰花，还在各网站发布兼职信息，招聘卖花人，这一次，他净赚2500元。
初步了解鲜花市场后，对网购还一无所知的他尝试注册了一家淘宝店铺——挚爱鲜花，“换一种方式卖花，做鲜花速递项目”。“项目想做大，一个人单打独斗肯定不行”，他想到当时正在经营两家网店的大学好友郭祥博。
郭祥博的两个淘宝店铺，一是销售东北土特产，一是销售韩国进口小食品。不过在他们看来，同类网店市场上很多，而长春和周边城市的鲜 花速递市场空间却很大，“每逢节假日，在外的人向家人传递想念或异地情侣表达爱意，送鲜 花是个不错 的选择”。郭祥博很乐意与他们一起联手。
张家琦说，当时在长春，上线同城鲜 花速递店，他们是第二家。“想 赚钱，就得多辛苦，不断创新。”张家琦说，从网店运营之初，他们就特别注重客户体验和评价。他在淘宝店铺首页上的显眼位置上标注了“三不签收”：不满意 不签收，不漂亮 不签收，不新鲜 不签收。客户签收后，他会 打回访电话。此外，他还会根据客户留下的订单信息进行分组，并通过阿里旺旺、微博、微信、QQ群，在节日或特殊日子做营销，如发送祝福信息到第二年这天，以维护和积累客户关系。
为了吸引老顾客，他们制订了一套等级制VIP优惠政策，即累计消费越多，加成力度越大。目前，有50%以上的是回头客。这一切努力使得第一年即可达到20多万元收益，使他们决定拓宽市场，将模式扩展至全国。在此过程中，他们走访全国各地实体 花 店，与其谈合作，为实现这一目标而不断努力。