闯深圳的爱情与创业一段奇妙的双轨故事
唐敏,一个在香港注册外贸公司、追求独立生活的年轻女性。她有着自己对事业和爱情的一套看法:“我一点都不想去什么大公司,觉得在那样的地方自己只能做颗螺丝钉。”
2002年1月,在重庆大学获得经济学学士和文学学士双学位后,唐敏因为男朋友在深圳,就到南方打工。初到深圳时,她不愿去人才市场,而是把自己的资料放到网上去求职。两个月后,她的第一个老板打来电话,并且通过面谈,她开始了在一家电子设备公司总经办工作,也第一次接触到了外贸。
作为新人,唐敏主要在公司里打杂,但有时也要做做“跟单”,即客户下了订单后,她负责把客户的订单内容整理好,并写入生产令,以便工厂根据生产令安排采购和生产。唐敏主动地去各部门跟催,确保订单能够按时出货。
干了4个月后,唐敏离开了第一次打工的地方。她认为自己已熟悉了外贸发货的流程,所以决定跳槽来到一家比原公司更小的企业,从一个业务员成长为靠业绩吃饭的人。在这里,她展现出了自己的市场才华,对客户服务很好,有耐心帮助解决问题,为她赢得了客户信任。在她的第一周里,即拿到了提成中奖位置,每月收入达4000多元。
又过5个月之后,唐敏再次跳槽进入了一家规模更大的企业,这里的员工超过2000人。但她很快就发现这种大型企业中的人际关系复杂度超乎她的想象,最让她厌烦的是勾心斗角太累。3个月后,当应聘转正的时候,她却递交了一份辞职报告。
就在此刻,一位前高管欣赏于她的能力,让她挂靠他的香港注册新公司开展业务。这是一个新的机会,让她摆脱依赖别人的困境。在过去积累起来的大量国外客户资源,被迅速利用,使她的收入水平超过之前上班时期。
然而,这种挂靠方式也有其弊端:缺乏主动权,不利于长远发展。如果换公司,还会影响老客户信任感。而为了避免这些风险以及为了实现真正自立自强的地位,在今年年初,唐敏终于独自一人在香港注册了一家属于自己的贸易有限公司。她成功地实现了从被动工作人员到成为老板本人的转变,是一次全面的职业生涯升级。对于这样的生意世界来说,“贸易说白了就是倒爷,上下家的关系都必须处理好,但这样的关系比较简单,以利润为导向。”