李克，一个经历过三次创业失败的80后大学生，最终找到了他的成功之路——家电清洗。在短短三年时间内，这家公司从最初的2万元投资迅速升值到数百万元。最近，李克向记者分享了他创业过程中的艰辛与快乐、经验与教训。

目标是上市在证券交易所

2006年，李克在郑州创立了蓝清科技有限公司（以下简称蓝清）。到2009年，公司实现了300多万元的营业额，并净利润超过150万元。此外，企业快速增长和良好的行业前景为李克提供了将企业做大做强的信心。“我们计划将公司上市于创业板。”这个出生于1981年的青年坚定地表示。

蓝清起初以家电清洗为主要业务，但现在已经将重点转移到带电清洗，因为李克发现这才是利润增长的关键点。他解释说：“所谓带电清洗，是使用特制的专用清洁剂，在各种精密电子设备或电力机械设备正常运行的情况下对其进行直接清洁。我们的目的是对这些昂贵设备进行保养，以防止漏电、短路、信号衰减以及延长使用寿命。”

例如，与郑州移动通信有限公司、中国 电信河南省分公司、小浪底水库管理局等多个单位合作，他们都是我们的客户。这包括交换机和移动基站等内部容易积聚灰尘通过清洗，可以防止设备故障提高工作效率。已初步尝试甜头后的李克认为，这是一个竞争对手并不多的领域。此时，蓝 清未来的发展规划已经在他的脑海中形成。

兼职成为创业梦想

三年内，公司地址变更三次，也代表着三个不同的阶段，从最初居民楼到有些破旧办公楼，不久前，又搬到了繁华的地铁中心城区。站在位于第22层的大型会议室里，回顾这六年的创业道路，可谓悲喜参半。

2003年大学毕业后，当时选择自己当一名学生兼职打工，一段经历激发了他创建自己的商店梦想。当时，他找到连锁店避风塘作为服务员工作，而不是被提升为领班，就让开学后店长同意让他继续上学，同时下午还能去打工。这段经历成为了我开始我的职业生涯的一个契机。”

“正是那段经历，让我开始了一条自主创新之旅，”李克说，“避风塘有着规范经营模式，我管理着30多人。我毕业后，我觉得自己拥有了成为一名优秀领导者的能力。”于是，他在学校附近模仿避风塘模式开设了一间茶餐厅。一切都顺利，只经过四五个月，它就开始盈利起来。

一次又一次挫折

然而，那位曾给予他80万人民币支持的人最终成为了日后的不愿提及的人物，也让他结束第一次尝试并进入两个漫长而艰难的一年低谷期。

就在茶餐厅运营蒸蒸日上的时候，有一个人提出要加入并一起经营茶餐厅。尽管如此，他们之间也存在不同经营理念，以及那个合伙人的占有欲变得越来越强烈。不断发生的事实证明这是致命伤害，对于一个企业来说，无疑是一场灾难性的冲突导致生意逐渐冷淡。最终，在营业额达到300元净资产的时候，他不得不单身逃离现场。这次失败让这个年轻人失去了几乎所有财产，每天丧失大量头发，加深这一切痛苦和绝望的情绪，使得这个脆弱的心灵更加动摇不安。而且，由于缺乏足够资金来维持生活，他不得不回到原点重新考虑自己的未来：是否应该再次尝试？

无意中看到一则关于家庭寻求专业家电维修服务新闻，让这位刚刚遭遇重挫的小伙子意识到这里潜藏着巨大的商机。他先是在市场调研研究整个行业趋势，然后根据信息采取行动，将注意力集中在学习基本技能，如了解电子产品结构及其维修技术。在确定该项目具有巨大潜力的基础上，他开始寻找资金投入至此项目。在筹集资金期间，他吸取之前失败教训，并确保合同明确规定双方责任义务，从而保护自身权益。

2006年4月份，即便仅凭几个人的力量，他们迎来了第一笔订单——40台空调的专业全面的维护服务。如果虽然收益微薄，但它足以使他们相信自己的项目具有市场需求！随即展开忙碌但充满活力的生活，为每个小小胜利喝彩庆祝，每一次挑战都如同磨练火花一般加强他们坚韧不拔的心志！

尽管面临诸多挑战，但对于那些仍然渴望追求成功的人们来说，没有什么比这样一种态度更能激励我们继续前行：把成本降低至最低，用这种方法，我们可以在困难早期阶段存活下来。而许多其他初创者很可能牺牲掉成功前的最后机会，因为他们没有坚持走进一步一步。

"现在我总结出来的一个重要秘籍就是选准客户非常重要，而且务必把每个单独订单从千元直接拉高到万元甚至几十万", "目前我们主要客户群体包括行政事务部门、大型国企机构，比如政府部门、医院、中小学、银行等", 李克笑道,"由于经济危机，我们并没有缩减规模反而扩张，大部分跟当前客户分布有关".

同时还有另一类特别重要客户就是各种娱乐场所网吧酒店等"企业主关注的是机器损耗成本问题，所以我们通常会呈现给他们具体数字表明如何节能省钱以及减少损坏概率及预防性费用".

对于新兴领域尤其是在科技创新时代，其实任何一个想法或者概念其实都不足以构建一个真正可行性的商业模式；只有当你能够执行你的策略并不断完善它们的时候，你才能真正捕捉住那个好机会。你必须具备一种持续改进和适应环境变化能力，如果你不能调整你的策略，你就会像梦境一样消失掉"

据统计显示，从接收第一笔订单之后，该团队就进行了大量总结工作；询问来自哪些渠道获取到的第一批客戶反馈意见；了解哪些服务被接受欢迎，还需要提供更多帮助？随着业务量增加经验自然也丰富起来。在技术领域取得显著进步后，将业务和技术分开处理提高效率也是不可忽视的事情之一，这样既增强了操作速度也促进知识传递

当然，对于那些想要建立起稳固帝国的人们来说，还有一项任务始终悬挂在空中：人才培养的问题。当人们谈论创新时，他们往往只讨论一下新颖思想或产品设计，却常常忽视另一个关键因素—人才培育。如果没有足够数量合格且忠诚的人才支持，那么所有努力都会落空。但正如许多杰出的领导者一样，要达成这一目标是不易的事宜...

所以，当谈及那些踏上了通往成功之旅却依然迷茫迷雾中的勇士们时，我们知道只是偶尔停下来放松一下思考各自背后的故事，就会发现世界原来如此广阔，而每个人都有属于自己的一片天地...